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爱海滔滔 等级 ★

楼主发表于 2017/1/4 16:10:18 编辑

　　很多人的成功都是不可复制的，天时、地利、人和，各种因素都有可能影响最终的结果；移动互联网的成功，创新可能是最重要的；分析当下市场环境、个人环境，找到突破口，同样你的成功也一样无法复制；
　　
　　如果非要给成功找一个原因，或者给失败找一个理由，那只有一个答案，就是：“你自己”
　　
　　最近，有经常听到很多的朋友说，现在做移动支付会不会太晚？其实所有的行业，都没有所谓的早晚，在各个阶段，各个环境，每个行业都必然会有一批佼佼者如鱼得水；
　　
　　其实移动互联网和传统行业，在生意的本质上都是一样的，只是行业的环境不同，经营的方式不同而己；
　　
　　而且几乎所有的人都可以预测到，未来中国的所有角落，都会使用移动支付，我相信这一天会非常快的到来，因为微信和蚂蚁金服的推动；
　　
　　接下来，创匠和大家一起分析一下，现在进入移动互联网行业，进入移动支付行业，大家所要分析的市场环境、个人环境；
　　
　　一、市场环境
　　
　　市场环境是指：你所有的区域、移动支付普及率、消费者对移动支付的认知、你的同行情况、行业等因素；你要根据各种情况，来设计不同的方案、话术等，这样推广效率才会更高；
　　
　　1、区域
　　
　　中国有23个省、4个直辖市、2个特别行政区、5个自治区；
　　
　　 23个省：河北省（冀）、山东省（齐）、辽宁省（辽）、黑龙江省（黑）、吉林省（吉）、甘肃省（陇）、青海省（青）、河南省（豫）、江苏省（苏）、湖北省（鄂）、湖南省（湘）、江西省（赣）、浙江省（浙）、广东省（粤）、云南省（滇）、福建省（福）、□□省（台）、海南省（琼）、山西省（晋）、四川省（川）、陕西省（陕）、贵州省（黔）、安徽省（皖）。
　　
　　 4个直辖市：重.庆市、北京市、上海市、天津市。
　　
　　 5个自治区：广西壮族自治区、内蒙古自治区、西.藏自治区、新.疆维吾尔自治区、宁夏回族自治区。
　　
　　 2个特别行政区：澳.门特别行政区、香港特别行政区。
　　
　　每个地区的的情况都不相同，如果拿北上杭深，来分析你当地的市场环境，来做推广方案，肯定是有偏差的；
　　
　　2、移动支付普及率
　　
　　每个省的移动支付普及率都不相同，举例：浙江省跟河南省，肯定是有很大的差别；
　　
　　甚至每个市的普及率都不相同，举例：河南的郑州跟河南的信阳，肯定也是有很大的差别；
　　
　　由于微信、支付宝均没有区域限制一说，所有的区域都可以做，普及率高的地方，你的推广方案、话术肯定要针对性的设计；
　　
　　3、行业
　　
　　微信和支付宝开始推广移动支付的时候，选择的行业是餐饮和快销（超市、便利店等）；所以大家在自己的城市，应该看到有挺多超市和大型的餐饮已经开始在使用移动支付收款了；
　　
　　这些行业的普及，并不代表着所有的市场都被抢了；例如一些行业，普及率都非常的低；例如：KTV、夜店、美容美发、洗浴中心、网咖、网吧、私立医院（牙科、妇科、男科等）、服装鞋帽、饰品工艺品、酒店等行业；
　　
　　行业选择也是成功的决定性因素，尽量选交易量大、客单价高、同时签约不费劲的行业作为首选，这样就很快切入市场；
　　
　　4、同行
　　
　　前面创匠写了一篇文章，专门介绍了移动支付行业，你可能会遇到的一些同行，善于分析同行对比自己的优势和劣势，是非常关键的，如果你的眼光只看到别人的长处，看不见自己的长处，那每天你会有一万种理由让自己放弃；
　　
　　要善于利用同行，而不是把同行当成竞争对手；
　　
　　如果你比同行更专业，可能同行就是你的业务员，先去帮你的客户普及业务知识的；
　　
　　如果你比同行更系统，同行也一样可以成为你的合作伙伴；因为有很多的同行其实是别的地区、别的公司的代理商，这样的话，跟你合作，其实更保险；
　　
　　二、个人环境
　　
　　个人环境是指：个人的资金实力、准备投入这个生意的精力、自己的资源情况等等因素；
　　
　　大有大的作法，小有小的作法，不要去羡慕别人，在这个行业做好自己才是最重要的，明确自己的目标和未来想要的结果；
　　
　　如果要做大，比如：钱方好近A轮就融资两亿；威富通2016年6月估值20亿被全资收购；
　　
　　如果要做小，夫妻两人，甚至一个人签约签约商户，拿拿长远收益都是可以的；
　　
　　A、资金实力
　　
　　做移动支付创业的公司，评估自己的资金，非常重要；想事情要想得更加的长远一些；
　　
　　本来自己的资金就很紧张，回去马上就开始筹备大办公室、招很多销售员，这些其实都不是最明智的；其实移动移动支付创业最大的资金支出就是办公室和员工，没有任何的库存，不需要传统行业的仓储、物流、原材料；
　　
　　1、办公室：
　　
　　办公室可大可小，根据自己的资金情况而定，不一定非要多好的写字楼，其实没有办公室，这个生意照样可以做，我就见过很多夫妻两个人做得很成功的案例，帮商家安装移动支付，你的身份都挂在微信的官网上，商家又不需要去你公司看什么；
　　
　　当然大的办公室可以吸引更多的合作伙伴，可以做更大的业务，但是视自己的情况，可以一步一步的做起来；毕竟现在是移动支付创业最好的时机；
　　
　　2、员工：
　　
　　做移动支付的公司，前期有两个岗位是必须的：销售和客服；其它如：行政、财务、运营等岗位可以视自己情况而定；
　　
　　销售负责推广市场，客户负责服务客户；他们的底薪都涉及到自己的投入，所以说一开始要铺规模和一开始就要盈利的投入是不同的；
　　
　　3、其它支出：
　　
　　我有见到移动支付服务商招募合伙人的时候，为了快速拓展市场，自己私下奖励：100元/户不论大小，签约就送扫码枪，POS只用交押金每月返等等活动；根据自己的情况而定，不要去羡慕别人；
　　
　　B、投入精力
　　
　　很多的老板，本来自己就已经有其它的产业在经营，可能已经做得很大，没有时间去管理这件事情，只是觉得这是趋势性行业，投入资金和人员，想要做一下；
　　
　　所以职业经理人的规划、实施的可性程序、能否达到预期、职业经理人的个人品质和各方面素质、老板的关注度都决定这件事情会达到什么样的结果；职业经理人是来混工资的，跟他投入百分百的精力来做肯定会不同；
　　
　　同样，如果是一个人注册这家公司，一个人去做市场，其实也是一样，每个人的努力程度、能力和对这件事情的整体思路、投入的精力都会影响最终的结果；
　　
　　C、资源
　　
　　充分利用身边的资源，可能很快速就会达到结果；有的伙伴是做商业地产的，有的伙伴身边的朋友是工商的、有的伙伴是做伊利、鲁花等大品牌代理的……
　　
　　利用好身边的资源，往往事半功倍；你思考一下身边的朋友是做什么的，有什么资源可以用，就马上清楚了；
　　
　　我有见过有的移动支付服务商，因为有商会、协会等资源，一个销售都不用请的，移动支付本来就是未来的主流支付方式，商家迟早都要安，你自己又是微信和支付宝正规的服务商，大胆的使用资源，不会坑任何人；
　　
　　如果本身没有资源的服务商，也可以去发现资源；例如美团、饿了么、携程、去哪儿等地推团队，例如服装，餐饮等行业培训公司，等等，只要有利益，资源有很多等着你去谈合作；
　　
　　D、能力
　　
　　如果您已经创过业，并且已经有成功的企业或项目，那这一块内容自然驾轻就熟；
　　
　　如果您没有创过业，那个人的管理能力真的非常重要，创业初期时候，99%的事情都要靠老板带，渐渐的发展认同自己个人价值观的团队，最后放权；
　　
　　1、目标：
　　
　　大的目标设定一个，拆分目标设定一个，需要有强力的目标意识，想尽一切办法，也要完成自己的目标；
　　
　　如果第一个目标没有实现，你都不简讨，第二个目标又没有实现，你也不反醒，久而久之，必然在泥沼中无法前行；
　　
　　反之，设定目标，就一定想方法去实现，随着目标一个个的实现，进步的速度必然很快；
　　
　　2、定位：
　　
　　市场上客户太多了，根本不要去嫉妒谁做得好，清晰的定位自己的客户，认清自己的所长，做最适合自己的客户；不要看到别人做什么，自己就做什么；
　　
　　3、团队：
　　
　　从未创过业的伙伴，不要一开始就讲什么团队管理，放权，告诉你一个很残酷的事实，如果你找到好的伙伴，他会跟你一起倾尽所有，为了这个事业；而如果你找到差的伙伴，拜托，这只份工作，做得差了，大不了换一份；
　　
　　所以你的意志力和状态，决定了你的这个团队是否有血性，是否是一支可以打仗的部队；
　　
　　4、创新：
　　
　　也许这个做好，你就成功了；看看市场上你的同行在做什么，你跟他们不一样，哪怕是穿的衣服，哪怕是贴物料的方法，哪怕是教商家使用移动支付的政策，总之，在传统的方式上创新，不断的创新，是长远发展最大的助力；
　　
　　5、行动：
　　
　　不能做思想的巨人，做行动的矮子；你只有走出去，跌倒，爬起来，路才会越走越顺！
　　
　　业务知识不去学习，商户也不去谈，SNS也不去做，你让商户怎么找到你和信任你？
　　
　　结语：
　　
　　不论是传统行业的创业，还是移动互联网的创业，其根本都是一样的，创业并不可怕，反而是一种享受的过程，你会在这个过程中遇到很多的挫折、因难、沮丧、质疑、不信任，去挑战它们，征服它们，不要去相信哪些连尝试都不敢尝试的人，哪怕是你的朋友和亲人！借口只有弱者才会表达！
　　
　　你会发现，事业就像爬山一样，到达了峰顶，除了享受别人看不到的风景，过程才是别人一生都无法体现的快乐，痛，但很快乐！

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